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• 职业生涯规划

  2015-11-18...
  查看详情>> 问题： 到底什么在影响你的职业生涯 ？ 为什么你的职业生涯不成功 ？ 你想不想有一个成功的职业生涯？ 影响你职业生涯成功的3大因素： 规律 资源 能力 情景演示，案例分析 案例：胡萝卜与鲍鱼 成功职业生涯规划的规律 人生规律对职业生涯的影响 人生普遍周期规律 人生经历基本阶段 个人发展基本原则 人生阶段五行相生 人生成本基本计算 财富积累基本阶段 社会规则对职业生涯的影响 社会生存的职业界定 个人生存的基本手段 时代环境的系统规律 职业选择的基本规律与影响 行业发展周期分析与影响 区域发展速度与个人层级 企业规模与能力模型分类 企业生命周期与职业定位 企业行业定位对职业影响 职业发展的常见规律及影响 职业发展的半步领先原则 马太效应与吸引力法则 垃圾堆效应与墨菲法则 职业规划的基础规律及关键 职业规划周期的上楼原理 职业规划周期的速度原则 职业规划的两线合一原理 职业规划的滚动实施原则 职场晋升的潜在规律及影响 企业各级人员培养周期 职位晋升的4项基本前提 晋升人员的隐形3项标准 情景演示，案例分析 案例1：PDCA戴明环职业生涯新解 案例2：职业生涯的五行新说 案例3：“半步领先”法则 案例4：“马太效应”与“吸引力法则” 案例5：“垃圾堆效应”与“墨菲法则” 案例6：“上楼原理”与“速度原理” 成功职业生涯规划的关键 行业资源与经营模式的影响 企业经营模式对职业生涯影响 行业本质剖析与职业层级定位 企业平台与职业层级的影响 平台比能力更重要 职业层级对资源分配的影响 客户人群与个人品牌的影响 人脉关系对职业发展的影响 个人品牌的形成培养与使用 情景演示，案例分析 案例1：国美与苏宁的经营模式 案例2：产品经营，资产经营和资本经营 案例3：职场中的“风筝原理” 案例4：论“跳槽” 案例5：说“人脉” 成功职业生涯规划的实施 个人能力对规划实施的影响 企业各层级行为分析 不同层级能力的结构 专业管理者能力模型 个人态度对规划实施的影响 个人处世态度对职业发展的影响 个人为人态度对职业发展的影响 个人做事态度对职业发展的影响 个人习惯对规划实施的影响 个人习惯对于个人发展的影响 导致失败的10项习惯及根源 成功人士必须培养的9项习惯 思维模式对规划实施的影响 因果思维对职业发展的影响 关键思维对职业发展的影响 联动思维对职业发展的影响 切割思维对职业发展的影响 情景演示，案例分析 案例1：找工作的动态分析表 案例2：“ 校花“的故事 案例3：“ 因“与”果“的辩证关系 案例4：邓小平收复香港 案例 5：拍婚纱照
• 打造巅峰销售人员

  2015-11-18...
  查看详情>> 顶级销售心态第一 销售人员评级划分标准 单一利益保障型 双向利益分配型 多方利益兼顾型 销售工作目标分类 销售额导向型 现金导向型 回款导向型 利润创造型 情景演示，案例分析 顶级销售必备4种思维模式 突破思维---一切皆有可能 现场互动游戏 因果思维---付出必有回报 关键思维---抓住重点事半功倍 案例分析：销售中的5种关键角色 切割思维---半块面包好过没有面包 销售人员应有的9种态度 成功处世态度：乐观、积极、主动 成功做事态度：认真、踏实、热情 成功为人态度：诚恳、亲切、和善 现场演练：心理满足效应 角色演练：100万项目合作与分配 顶级销售2大基石 销售工作的本质与时间管控 销售工作本质剖析 销售中常见的客户时间管理 销售工作中的时间分布原则 案例分析：4象限客户分类 实务分析：客户时间管理6要素 销售工作中的客户基数管理 销售中的成交比例 行业销售成交比例 客户基数对销售成交的影响 案例分析：销售死循环 顶级销售3个关键 销售工作流程分析 销售中的工作流程剖析 行业销售模式分析 销售流程阶段本质剖析 案例分析：销售流程中的时间管控比例 快速建立客户信任 销售信任建立的本质 销售专家6要素分析 常用的销售“捧杀”策略 现场互动游戏：老妇与少女 客户结构控制管理 销售漏斗与客户分类 销售流程中的4类客户分析 销售中的“8421”客户分布 情景演示，案例分析 客户开发常用销售技巧 商务谈判技巧 商务谈判本质剖析 商务谈判实用技巧 客户关系管理与维护 4类常见人际关系 5种社会关系分析 客户关系处理5原则 高效客户沟通 明确客户沟通的目的 快速判断关键人类型及需求 客户价值取向与决策类型分析 成功产品解说 产品解说解析 产品解说的3大黄金技巧 客户异议处理 异议处理的基本原则 异议处理的高效技巧 快速促成技巧 客户常见的成交征兆 常见5大促成禁忌 情景演示，案例分析
• 职业经理人的8项修炼

  2015-11-18...
  查看详情>> 导言： 1、职业化：指企业中职业人占企业总人数比重的多少。 2、职业人：  职：清晰的职业认知 业：过硬的业务能力 人：良好的人际关系 3、企业中的两套规则 企业中的规章和制度  企业对你的要求，主管对你的评价 一、先做事，再做人 社会生存和发展：先做人，再做事 企业生存和发展：先做事，再做人 做事要认真，做人要厚道 情景演示，案例分析 案例：做事能力与企业中同事关系的辩证关系 二、结果大于一切 企业到底要什么 1.企业要的是利润 2.利润来自于业绩，业绩来自于结果 学会以工作结果为导向，要求结果是企业恒定不变的标准 1.没有行动肯定没有结果 2.有行动也不一定有结果 员工等级标准划分 1.一流员工：有结果，有时间 2.二流员工：有结果，没时间 3.三流员工：没结果，没时间 4.四流员工：没结果，没时间，没脑子 情景演示，案例分析 案例1：员工做事没有结果的迷思 案例2：评价“星级”员工的秘密 三、停止抱怨，学会适应 停止抱怨 迈向成功的四个前提： 1.成功的前提 —— 成 熟 2.成熟的前提 —— 成 长 3.成长的前提 —— 变 化 4.变化的前提 —— 承认自己不完美 抱怨现象的解析 1.抱怨能不能解决问题？ 2.你的抱怨上级会不会接受？ 3.你的公司凭你的什么给你发工资？ 4.你抱怨的问题是不是只有你一个人发现？ 学会适应 1.为什么要适应？ 学会适应什么？ 情景演示，案例分析 案例1：“走自己的路让别人说去”的误区  案例2：企业中上级，平级，员工的类型分析 四、能力越大，责任越大  企业当中的几道判断题 1.能者多劳，多劳多得？ 2.按劳分配，多劳多得？ 3.能者上，平者让，庸者下？ “鞭打快牛”背后的真相 1.“能者”为什么会有更多的工作任务？ 2.“能者”为什么没有得到更多的机会？ 3.“能者”为什么没有得到所谓更高的报酬？ 4.“能者”能不能不累？要想不累怎么办？ 学会解决问题而不是发现问题 1.努力解决出现的问题 2.发现问题是主管的事情，做好你的本职工作 情景演示，案例分析 案例1： 成为主管眼中的“ 左膀右臂“ 案例2：“ 论资排辈“ 与 ”开疆扩土“的秘密 五、关系良好，工作顺利 学会职场沟通 1.与上级的沟通 2.与同级的沟通 3.与下级的沟通  职场中的关系 1.职场中的明关系 2.职场中的暗关系  不要争功，好好赚钱 1.争功对你没好处 2.赚钱才是硬道理 ?情景演示，案例分析  案例1：不同层级之间沟通的关键 案例2：“ 喜欢争功“的下场 六、平台比能力更重要  分清“个人能力”与平台赋予你的“职位能力” 1.个人能力 2.职位能力 3.工作能力 = 个人能力 + 职位能力 能力是基础，平台是关键 1.个人能力是你的基础 2.职位能力才是解决问题的关键 3.职位能力是平台赋予给你的  情景演示，案例分析  案例1：“ 工作能力“构成的内涵  案例2：不要忽略企业平台赋予给你的力量  视频：满城尽带黄金甲 七、领导永远都是对的  领导法则 1.领导永远都是对的 2.如果领导犯错，请参照第一条  领导到底会不会犯错？ 1.领导犯错的几率比你小 2.领导看的是长期，你看的是短期，在你看来正确的东西不一定是正确的 3.领导犯错有的时候是故意的 4.领导犯错有的时候在考验你 5.领导犯错一般不承认，但改正 情景演示，案例分析 案例1：“ 领导永远都是对的“ 的辩证分析  案例2：“ 领导永远都是对的“ 体现员工超强的执行力 八、人生共需工作36000小时 你自由吗？  为什么你不自由？  36000个工作小时解析  情景演示，案例分析  案例：普通人，努力的人，成功的人有效工作时间的辩证分析