查看详情>> 1、专业的采购体系介绍 1.1了解企业环境与建立采购部门 1.2采购流程的计划与制定 1.2.1采购政策及流程概述 采购对企业的重要性体现在哪些方面，采购成本以及工作复杂程度； 集中采购与分散采购 战略性采购与战术采购的分类 采购与其他部门间的关系与合作 模拟角色演练：市场部办公家具的申购与执行 1.2.2采购计划的主要内容 如何明确需求 如何进行市场分析 如何制定采购策略 如何评价供应商 如何进行报价 如何进行采购谈判 合同签署以及管理。 1.2.3采购计划中的定位模型和感知模型 采购定位类别：常规、杠杆、关键与瓶颈四类品项的特点以及对应策略 供应商感知类别：边缘、盘剥、维持、发展四种类别的供应商态度 与供应商合适的合同关系：现货合同、长期合同和伙伴关系的含义 2、采购体系建设“三二一”步骤及采购人员知识/能力培养 2.1采购体系建设“三二一步骤” 2.1.1采购部门快速成型“三板斧” 2.1.2采购管理专业成长“两模型一图谱” 2.1.3采购与供应链管理成长成熟“采购联盟” 2.2采购人员知识/能力的要求与培养（制药企业为例） 3、采购管理中有关“降成本•增效益”的关键内容 3.1认知供应商并透视其成本结构 3.1.1供应商的市场地位分析（渠道/技术/地理） （从市场细分、竞争程度的方面解供应商， “知彼”之一） 3.1.2供应商对你的感知及销售策略分析 （供应商感知模型的建立，“知彼”之二） 3.1.3供应商的定价策略“三原则” 互动演练：一个别针能换来一套别墅吗？ 3.1.4采购成本的构成因素（制药业为例） 3.1.5降低采购成本的最佳时机 3.1.6如何推测供应商的产品成本 3.2不同采购品项的采购成本控制方法 3.2.1采购品项定位与分类管理 （供应定位模型的建立，“知己”之一） 3.2.2采购经理的成本、风险、机会意识与策略 3.2.3有效的采购产品管理和成本控制方法 3.2.4“砍价”前的采购报价评议 如何建立成本结构模型（案例分析） 产品的生命周期成本 最低价格标准（案例分析） 加权平均标准（案例分析） 最低所有权总成本标准（案例分析） 价值评估法标准（案例分析） 3.2.5VA/VE方法的使用 案例分析： 广告价格终于降下来了！ 电风扇采购 3.2.6争取到理想价格的几种谈判方式 3.2.7几种对供应商的怀疑（供应商共谋了还是其他情况？）： 价格虚高？ 服务漏项？ 质量会有波动？ 交货会及时吗？ 说明：缺乏对供应商的基础考察供应商评估 势在必行 3.3如何评估与初步选择供应商 3.3.1供应商能力的评价 3.3.2供应商积极性的评价 3.3.3供应商绩效考核方法 3.3.4供应商等级分类和使用 3.3.5历史数据和佐证信息的价值 3.4采购联盟介绍 3.4.1采购市场联盟本质 3.4.2采购联盟的最大优势——降低价格 3.4.3采购联盟方式简介

查看详情>> 1、什么是电子采购 1.1概述 1.2推动电子采购发展的商务趋势 1.3供应商-采购商关系的发展 1.4国际间的竞争和采购技术的提升 1.5电子采购和供应链管理 2、为什么要制定电子采购策略 2.1概述 2.2采购类型 2.3传统的手工采购流程 2.4传统手工采购流程的局限性 2.5电子采购与传统采购的区别 2.6电子采购的优势 2.7电子采购所产生的关键绩效收益 3、理解电子采购工具和交易过程 3.1概述 3.2电子采购中主要使用的工具 3.3区分不同电子采购工具的优缺点； 3.4电子采购解决方案主要操作类型、角色作用以及所提供的不同交易模式的优缺点； 4、制定电子采购策略 4.1概述 4.2步骤一，评估外部基础设施和行业背景 4.3步骤二，配合公司战略级采购策略设立电子采购策略目标 4.4步骤三，建立公司内电子采购业务需求 4.5步骤四，回顾并重构当前的采购流程 4.6步骤五，评定广义企业的供应商和客户 4.7步骤六，完成电子采购策略 5、选择电子采购结局方案和服务提供商 5.1概述 5.2自行设计还是购买 5.3匹配电子采购需求与工具 5.4电子采购解决方案的选择标准 5.5市场评价和初步缩小名单 5.6获取报价和选择服务提供商 6、实施电子采购 6.1实施计划概述 6.2沟通和变革管理 6.3绩效度量 6.4电子采购对采购部门角色的影响

查看详情>> 1、了解联盟采购模式 1.1什么是联盟采购 1.2联盟采购以及该采购模式所能提供的服务； 1.3联盟采购与中小型企业有何关联 1.4联盟采购的优势和局限性，它将如何帮助你的企业 1.5互联网技术在联盟采购中的应用 1.6联盟采购实例 1.7运作程序概述 1.8课程主要内容介绍 2、准备工作 2.1联盟采购模式的不同业务性质； 2.2建立项目团队或行动小组； 2.3采购矩阵 2.4联盟采购的经营理念和最适合的管理组织形式； 2.5进行市场调研和可行性分析； 3、制定计划 3.1为联盟采购模式的启动建立一个完整的经营计划； 3.2为启动阶段详细制定一个财务计划 预算需求 现金需求 3.3向潜在的成员陈述和推介你得想法； 4、启动和运作 4.1落实采购方案的组织机构和运行机制，实现首批采购； 4.2管理联盟采购方案的日常运作； 方案经营者的主要职责 运营控制体系 运营风险管理 4.3收入和财务管理； 4.4处理纠纷，吸收和解除成员； 4.5编辑报表，开发供应商和客户； 4.6规划联盟采购方案的扩充和未来发展； 4.7遵守管制条例 4.8正式启动联盟采购方案 5、成长和发展 5.1如何把联盟采购发展成一个集团式运作； 5.2在变化的环境中进行成员资格管理； 监管理层的轮换与接任 成员变动 招募新员工 5.3评估联盟采购的绩效并不断提高绩效； 5.4分析企业的实践经验

查看详情>> 1.引言：报童模型的启发 有效期1天、微利销售、无奈退货的小型供应链筹划 互动与启发： 相关利益者（不同所有权）分析 供应链运筹与成本利润分析 供应链跨所有权的合作价值 2.例分析1：企业内部的供应链运筹 天士力集团国际供应链运筹体系建设及利益贡献 供应链的概念及组成 企业内部供应链中价值链的识别与分析 互动：勾画出本企业的价值链（采购、生产、经销、终端、消费者等各环节） 供应链---在时空大战中为企业节约成本、贡献利润 消费者的需求、下游部门（企业）的便利 部门间的协同效用 敏捷供应链介绍 精益供应链介绍 3.案例2/3：全产业链视角下的行业供应链运筹 美国荷氏食品公司成功的供应链改造及价值贡献 宝洁公司与沃尔玛公司的产销联盟 与供应商、经销商、终端的合作伙伴趋势（需求的不确定性和成本压力） 信息技术的价值 交易成本的产生和理解——必须面对和解决的问题（供应定位模型/供应商感知模型/关系图谱） 模拟演练： 交易成本在明确需求与规划供应中的显现和降低 互动练习： 识别给定企业价值链中的一些成本节约空间（时间、步骤、动作、物品、工具、沟通、资金） 4．供应链成本分析与措施 供应链成本管理的必要性 目标成本法 作业成本法 生命周期成本法 改善成本法 供应链成本预算管理模式介绍 产业联盟与采购联盟的收益 供应链绩效指标设计 5.供应链运筹——计划、统计、调度 产业链与内部流程的理解——运筹员基本要求（各岗位实践而非蜻蜓点水，深入上下游体验） 报表图表、统计分析能力——运筹员分析工具（包含具体数据的运营报告书写与展示） 沟通、协调、合作的能力——运筹员必备特质（数据说话，整链效益，执行力与领导艺术） 基本的财务数据分析能力——运筹员点睛之作 （分析供应链运行对企业财务三表的贡献，监控上下游合作方的财务报表（如果可获得））

查看详情>> 1.仓储产品归类及于编码设计（案例） 1.1产品编码标准化与未来发展的结合 1.2产品出入操作的规律性与上下游操作准备 1.3出入安排与运筹 1.4仓库标示标准化与安全管理 2.库容、模拟系统、效率（案例+现场观察） 2.1各种工具让库存商品动起来 2.2库存管理的小型系统化设计 2.3出入数据运筹、提升库容、降成本省资金 3.仓库操作流程设计（案例与启发） 3.1库存商品的数据库建立 3.2库存商品数据分析与启发指导 3.3仓库效率操作流程的设计要点 4.库存效率与效益（数据域案例展示） 4.1 仓储是式盈利部门还是费用部门？ 4.3仓储潜在问题对企业的致命打击 4.2仓储数据背后的利润挖潜

查看详情>> 1、概述 1.1描述与获取报价相关的关键术语（offer;quotation;bid;tender;proposal）； 1.2列出获取报价的三个先决条件； 2、获取与评选报价的基本框架 2.1获取与评选报价的方法； 2.2获取与评选供应商报价要考虑的三个主要维度 2.3获取与评选报价所遵循的主要步骤； 2.4与供应策略的联系； 2.5获取与评选供应商报价有很多方法，在选取时应该考虑哪些主要因素？ 2.6供应定位模型 2.7采购品项模型 2.8针对四类采购品相：常规品项、杠杆品项、瓶颈品项和关键品项，描述每类品项获取与评选报价所使用的主要方法； 2.9需求和评估报价的方法的正式性程度 2.10以怎样的深度评估每一个报价从而评选最好的报价 2.11在多少个可利用的供应商中进行邀标 3、获取报价的方法 3.1非正式法； 3.2询价； 3.3正式招标法； 3.4采用电子市场； 4、评估报价的标准 4.1评估供应商报价所用的方法，何时采用何种方法最有效； 4.2最低报价； 4.3最低所有权总成本（TCO）； 4.4所有权总成本的构成 4.5量化每一种成本 4.6时间成本的重要性 4.7案例：某生产设备的采购 4.8净现值（NPV） 4.9案例：一个说明NPC的例子 4.10使用制表软件计算偏差来决定取舍的优点 4.11加权评分； 4.12流程 4.13供应商能力评分 4.14案例：某测量设备的报价评估 4.15供应商积极性评分 4.16分析结果与供应商评选 4.17价值评估； 5、如何确定供应商数量 5.1描述邀请一个、几个还是所有潜在供应商提供报价的理由； 5.2当支出和风险水平增加时应邀请更多的供应商 5.3确定邀请那些供应商时所考虑的主要问题； 6、获取与评选报价的流程 6.1供应商报价邀请书的主要因素； 6.2总体议题 6.3封面函 6.4合同的范围和规格说明 6.5关于供应商制定报价的要求和说明的附加信息 6.6支付条款及合同的其他条件 6.7与报价他同时提交的文件和资料 6.8将邀请传达给供应商的方式有哪些； 6.9接收和评估报价的步骤和行动，以及应考虑的主要问题； 6.10描述如何接收一个报价、以及如何签约； 6.11如何处理异常的低报价 6.12评价租赁与购买的利弊 6.13确定通告未中标供应商时应考虑的问题； 6.14优化获取报价的流程； 6.15缩短时间 6.16改进质量 6.17降低成本 7、文件标准化提供 8、案例：各种标准化文件 9、招标流程 10、准备招标文件包

查看详情>> 1、转行到培训师，你准备好了吗？ 1.1职业兴趣和职业困惑均可造就培训师 1.2培训师的入门困惑是必经之路 1.3培训师必须经历的几个成长阶段 1.4成人学习特点分析与培训方法设计 1.5职业培训师的必要准备 1.6盘点自己的经历、特长，让我们成为好朋友 1.7训练A：培训师、培训大师风范视频欣赏 你的培训风格展现与定位建议 2、培训师入门阶段培养 2.1培训师的舞台风范要求----“五姿”原则 表情/站姿/手势/走动/互动 2.2训练B：名师“五姿”欣赏、“五姿”一对一训练 2.3培训师素质模型与SWOT分析 2.4缓解紧张情绪的四种有效方法 2.5七种专业的开场方式/八种专业的结尾方式 2.6训练C：开场与结尾训练/为课程和自己量身定做 2.7如何应对不同学员 2.8训练培训师角色定位与思维转变 2.9培训前的准备 2.9.1破冰游戏的意义和使用（先感情后事情） 2.9.2训练D：破冰游戏 2.9.3场地布置（不同场景的不同设计） 2.9.4物料准备（幻灯/小奖品/音频/提示音乐等） 2.9.5设备检查（电源/声音/环境等） 2.9.6自我准备（内容/流程/形象/精神等） 2.10培训技巧培养 2.10.1演讲技巧 2.10.2身体语言和语言表达技巧 2.10.3提问技巧 2.10.4训练E：你的优势课程展练与指导 2.11培训方式选择 2.11.1讲授法 2.11.2头脑风暴 2.11.3小组讨论 2.11.4角色扮演 2.11.5案例分享 2.11.6多媒体 2.11.7店铺实地 2.12培训师现场组织与掌控训练 2.12.1培训现场管理的七种身份 2.12.2培训师的现场掌控的五种方法 2.12.3培训师的现场应变技巧 3、培训师的快速成长训练 3.1如何引发学员的兴趣 3.2如何激励学员 3.3训练F：试讲，目标：并让外行人听懂你的课 3.4处处留心皆学问----提升专业度的关键 3.5培训师与咨询师的不同目标 3.6课程重点掌握与培训需求的应对 4、训练G：针对“影视启发与体会”的试讲分享 针对“新闻启发与体会”的试讲分享 针对“故事启发与体会”的试讲分享 5、培训师的方向定型与走向成熟 5.1三种不同的思维模式 资源导向/目标导向/创新思维 5.2培训需求的诊断、调研、近距离沟通确定 5.3培训大纲的设计与形成 5.4课程设计与方向定型 5.5训练H：盘点你的经历、专业与兴趣 在“做”中重新认识市场和自己 6、职业培训师的艰辛与快乐 6.1培训师首先应是咨询师 6.2培训师的自我推广与品牌营销 6.3培训管理PDCA循环 6.4培训师需要“学一辈子、讲一辈子” “活在讲台上”！

查看详情>> 1、概述 1.1通过供应商评估，将确定是否存在与供应商建立业务关系的基础 1.2供应商评估的最佳时机 2、供应商评估框架 2.1供应商评估的主要步骤 2.2成功的供应商评估所需的前期准备工作 2.3采购品项等位 2.4供应定位模型（80/20法则、ABC分类法的应用） 2.5识别建立供应商定位模型过程中应考虑的主要问题 2.6较少供应定位模型如何能够帮助公司确定各采购品项在供应商评估工作中的优先级别，并确定应重点进行供应商评估的采购品项 2.7描述公司与供应商直接可能建立的关系模型，以及这些不同类型的关系对供应商评估的影响 2.8供应商评估的基本模型 2.9确定评估标准 2.10确定供应商评估所包含的两个主要维度 3、潜在国内供应商评估标准 3.1理想的“供应商资料表” 3.2关于质量的能力测评标准 3.3关于供应可获得性的能力测评标准 3.4关于响应性的能力测评标准 3.5关于供应成本的能力测评标准 3.6测评供应成本的未来能力绩效 3.7测评供应商满足公司对降低成本要求的积极性 3.8供应商的综合能力和商业态度 3.9不同类型的采购品项的评估标准 3.10常规型采购品项评估标准 3.11杠杆型采购品项评估标准 3.12瓶颈型采购品项评估标准 3.13关键型采购品项评估标准 4、积极性测评模型 4.1供应商感知模型 4.2供应商如何看待潜在客户 4.3供应商定位 4.4对四个象限的研究 4.5评定综合等级 5、供应商识别、筛选与调研 5.1识别供应商的不同方法，并说明每种方法的优点和缺点 5.2在评估供应商之前，进行供应商筛选的主要标准 5.3一些可供选择的筛选标准 5.4供应商调研 5.5供应商识别所使用的信息源 5.6评测供应商能力和积极性的信息源 6、设定权重与评定等级 6.1设定供应商能力测评标准的权重 6.2供应目标－设定评估标准权重的基础、 6.3确定权重 6.4案例：为某测量设备设定测评标准 6.5评定潜在的供应商能力等级 6.6确定评估类别的值域与分值 6.7利用测评标准和分值来评定供应商的能力等级 6.8案例：给供应商能力评估－测量设备 6.9将能力等级与积极性等级综合在一起 7、供应商财务状况测评 7.1财务报表 7.2资产负债表 7.3损益表 7.4财务比率 7.5利润比率 7.6偿债比率 7.7案例：ABC有限公司偿债比率计算 8、后续工作 8.1对候选供应商进行SWOT分析 8.2SWOT分析实例 8.3供应商那个分类 8.4记录供应商信息 8.5供应商评估结果反馈 8.6供应商能力培养与积极性提升 8.7更新供应风险评价 8.8供应商审查问卷 8.9案例：制定一份完整的供应商调查问卷